قاموس الفوركس ومفاهيم القاموس المالي

التمييز في الأسعار

Ads

تعريف التمييز في الأسعار

التمييز في الأسعار هو استراتيجية بيع تفرض على العملاء أسعارًا مختلفة مقابل نفس المنتج أو الخدمة.
بناءً على ما يعتقد البائع أنه يمكنهم الحصول على موافقة العميل.
في تمييز السعر الخالص، يفرض البائع على كل عميل أقصى سعر سيدفعه.
في الأشكال الأكثر شيوعًا للتمييز في الأسعار، يضع البائع العملاء بمجموعات استنادًا إلى سمات ورسوم معينة لكل مجموعة بسعر مختلف.

الأفكار الرئيسية

مع التمييز في الأسعار، يفرض البائع رسومًا مختلفة على المنتج أو الخدمة نفسها.
مع التمييز من الدرجة الأولى، تفرض الشركة أقصى سعر ممكن لكل وحدة مستهلكة.
ينطوي التمييز من الدرجة الثانية على تخفيضات على المنتجات أو الخدمات المشتراة بكميات كبيرة.
بينما يعكس التمييز من الدرجة الثالثة أسعارًا مختلفة لمجموعات المستهلكين المختلفة.

توضيح التمييز السعري

يمارس التمييز في الأسعار بناءً على اعتقاد البائع بأنه يمكن مطالبة العملاء في مجموعات معينة بالدفع أكثر أو أقل.
بناءً على خصائص ديموغرافية معينة أو على كيفية تقديرهم للمنتج أو الخدمة المعنية.

يكون التمييز السعري أكثر قيمة عندما يكون الربح الذي يتم كسبه.
نتيجة فصل الأسواق أكبر من الربح الذي يتم تحقيقه نتيجة للحفاظ على الأسواق مجتمعة.
يعتمد ما إذا كان التمييز السعري يعمل ومدة استعداد المجموعات المختلفة لدفع أسعار مختلفة لنفس المنتج.
على مرونة الطلب النسبية في الأسواق الفرعية.
يدفع المستهلكون في السوق الفرعي غير المرن نسبيًا سعرًا أعلى، بينما يدفع المستهلكون في السوق الفرعي المرن نسبيًا سعرًا أقل.

يفرض التمييز في الأسعار على العملاء أسعارًا مختلفة لنفس المنتجات بناءً على التحيز تجاه مجموعات من الأشخاص ذوي خصائص معينة.
مثل المعلمين مقابل عامة الجمهور أو المستخدمين المحليين مقابل المستخدمين الدوليين أو البالغين مقابل كبار السن.

كيف يعمل تمييز الأسعار؟

مع التمييز في الأسعار، تحدد الشركة التي تتطلع إلى إجراء المبيعات قطاعات السوق المختلفة.
مثل المستخدمين المحليين والصناعيين، مع مرونة الأسعار المختلفة. يجب أن تبقى الأسواق منفصلة حسب الوقت والمسافة المادية وطبيعة الاستخدام.

على سبيل المثال، يتوفر إصدار Microsoft Office Schools بسعر أقل للمؤسسات التعليمية مقارنة بالمستخدمين الآخرين.
لا يمكن أن تتداخل الأسواق بحيث يمكن للمستهلكين الذين يشترون بسعر أقل في السوق الفرعية المرنة.
أن يعيدوا البيع بسعر أعلى في السوق الفرعي غير المرن.
ويجب أن تمتلك الشركة أيضًا قوة احتكارية لجعل التمييز السعري أكثر فعالية.

أنواع التمييز في الأسعار

هناك ثلاثة أنواع من التمييز السعري :
التمييز من الدرجة الأولى أو السعر المثالي، الدرجة الثانية، والدرجة الثالثة.
تُعرف درجات التمييز السعري هذه أيضًا باسم التسعير الشخصي (تسعير الدرجة الأولى).
أو إصدار المنتج أو تسعير القائمة (تسعير الدرجة الثانية)، وتسعير المجموعة (تسعير الدرجة الثالثة).

التمييز في الأسعار من الدرجة الأولى

يحدث التمييز من الدرجة الأولى، أو التمييز السعري المثالي، عندما تفرض الشركة أقصى سعر ممكن لكل وحدة مستهلكة.
نظرًا لتفاوت الأسعار بين الوحدات، فإن الشركة تلتقط جميع فائض المستهلك المتاح لنفسها، أو الفائض الاقتصادي.
تمارس العديد من الصناعات التي تنطوي على خدمات العملاء تمييزًا من الدرجة الأولى.
حيث تفرض الشركة سعرًا مختلفًا لكل سلعة أو خدمة يتم بيعها.

التمييز في الأسعار من الدرجة الثانية

يحدث تمييز السعر من الدرجة الثانية عندما تفرض الشركة سعرًا مختلفًا للكميات المختلفة المستهلكة.
مثل خصومات الكمية على عمليات الشراء بالجملة.

التمييز في الأسعار من الدرجة الثالثة

يحدث تمييز السعر من الدرجة الثالثة عندما تفرض الشركة سعرًا مختلفًا على مجموعات المستهلكين المختلفة.
على سبيل المثال، قد يقسم المسرح رواد السينما إلى كبار السن والبالغين والأطفال.
يدفع كل منهم سعرًا مختلفًا عند مشاهدة نفس الفيلم. هذا التمييز هو الأكثر شيوعًا.

أمثلة على التمييز السعري

تستخدم العديد من الصناعات، مثل صناعة الطيران، وصناعة الفنون والترفيه، وصناعة الأدوية، استراتيجيات التمييز في الأسعار.
تشمل أمثلة التمييز في الأسعار إصدار القسائم، وتطبيق خصومات محددة (على سبيل المثال، خصومات العمر)، وإنشاء برامج الولاء.
يمكن رؤية مثال واحد لتمييز الأسعار في صناعة الطيران.
عادة ما يدفع المستهلكون الذين يشترون تذاكر الطيران قبل عدة أشهر أقل من المستهلكين الذين يشترون في اللحظة الأخيرة.
عندما يكون الطلب على رحلة معينة مرتفعًا، ترفع شركات الطيران أسعار التذاكر استجابة.

وعلى النقيض، عندما لا يتم بيع تذاكر الرحلة بشكل جيد، تقلل شركة الطيران من تكلفة التذاكر المتاحة لمحاولة تحقيق مبيعات.
ولأن العديد من الركاب يفضلون العودة إلى منازلهم في وقت متأخر يوم الأحد.
فإن هذه الرحلات تميل إلى أن تكون أكثر تكلفة من الرحلات المغادرة صباح الأحد الباكر.
عادة ما يدفع ركاب الخطوط الجوية المزيد من أجل المساحة الإضافية للأرجل أيضًا.

اظهر المزيد

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق