قاموس الفوركس ومفاهيم القاموس المالي

السوق المستهدف

Ads

ما هو السوق المستهدف؟

يشير أي سوق مستهدف إلى مجموعة من العملاء المحتملين الذين ترغب الشركة في بيع منتجاتها وخدماتها.
تشمل هذه المجموعة أيضًا عملاء محددين توجه لهم الشركة جهودها التسويقية.
السوق المستهدف هو جزء من السوق الكلي لسلعة أو خدمة.

ويتقاسم المستهلكون الذين يشكلون سوقًا مستهدفة خصائص مماثلة، بما في ذلك شراء الجغرافيا، والقوة الشرائية، والتركيبة السكانية، والدخل.
يعتبر تحديد السوق المستهدف خطوة أساسية لأي شركة في تطوير خطة تسويق.
إن عدم معرفة من هو السوق المستهدف يمكن أن يكلف الكثير من المال والوقت للشركة.

توضيح السوق المستهدف

جزء من نجاح بيع سلعة أو خدمة هو معرفة لمن ستستأنف ومن سيشتريه في النهاية.
لهذا السبب تنفق الشركات الكثير من الوقت والمال لتحديد ومراقبة السوق المستهدف.
ذلك لأن جميع المنتجات والخدمات مخصصة لكل مستهلك، ممن يتوخون الحذر عمومًا بشأن أموالهم.
يتم تصنيف الأسواق المستهدفة بشكل عام حسب العمر والموقع والدخل ونمط الحياة.

يسمح تحديد سوق مستهدف محدد للشركة بالدخول في عوامل سوق محددة.
للوصول إلى العملاء والتواصل معهم من خلال جهود المبيعات والتسويق.
غالبًا ما يحدث اختبار السوق المستهدف قبل إصدار المنتج بوقت طويل.
خلال مرحلة الاختبار، قد تستخدم الشركة عمليات طرح محدودة للمنتج ومجموعات التركيز.
مما يسمح لمديري المنتج بالتعرف على جوانب المنتج الأقوى.

بمجرد إصدار المنتج، يمكن للشركة الاستمرار في مراقبة التركيبة السكانية للسوق.
المستهدفة من خلال تتبع المبيعات واستطلاعات العملاء والأنشطة الأخرى المختلفة التي تسمح للشركة بفهم ما يطلبه عملاؤها.

إن تحديد السوق المستهدف مهم لأي عمل لأنه يعني الفرق بين بيع منتج أو خدمة.
والجلوس على الهامش بينما تعزز المنافسة إيراداتها.
يمكن أن يكون عدم معرفة هدفها خطأ كبير بالنسبة للشركات.
إن محاولة سرقة عملاء أو عملاء جدد دون معرفة من سيستهدفهم يمكن أن يكلف الشركة الكثير من الوقت والمال.

تجزئة السوق

إن تقسيم الأسواق المستهدفة إلى قطاعات مختلفة أمر بسيط مثل تقسيم السكان إلى مجموعات يمكن قياسها حسب الخصائص الرئيسية.
يشمل ذلك الجنس، العمر، مستويات الدخل، العرق، التعليم، الدين، الحالة الاجتماعية والموقع الجغرافي.
يميل المستهلكون الذين يندرجون في هذه المجموعات إلى تقييم نفس المنتجات والخدمات.
ولهذا السبب يعد تضييق هذه القطاعات أحد أهم العوامل لتحديد الأسواق المستهدفة.
على سبيل المثال، الأشخاص الذين يقعون في شريحة ذات دخل أعلى.
قد يكونون أكثر عرضة لشراء قهوة متخصصة من ستاربكس بدلاً من Dunkin ‘Donuts.
هام: قد يكون للأعمال التجارية أكثر من سوق مستهدف واحد – سوق مستهدف رئيسي.
وهو المحور الرئيسي، وسوق مستهدف ثانوي، ليس بحجمه الكبير ولكن لا يزال لديه إمكانات نمو.

الأفكار الرئيسية

– يشير السوق المستهدفة إلى مجموعة من العملاء ترغب الشركة في بيع منتجاتها وخدماتها، وإلى من توجه جهودها التسويقية.

– يتقاسم المستهلكون الذين يشكلون سوقًا مستهدفة خصائص مماثلة بما في ذلك الجغرافيا والقوة الشرائية والديموغرافية والدخل.

– تحديد السوق المستهدف مهم لأي شركة في تطوير خطة تسويق.

– إن عدم معرفة من هو السوق المستهدف يمكن أن يكلف الكثير من المال والوقت للشركة.

السوق المستهدف ومبيعات المنتجات

يعتبر السوق المستهدف نقطة تركيز مركزية في خطة التسويق التي تحدد العوامل الأساسية الأخرى للمنتج، مثل جهود التوزيع والسعر والترويج.
يحدد السوق المستهدف أيضًا عوامل مهمة حول المنتج نفسه.

في الواقع، قد تقوم الشركة بتعديل جوانب معينة من المنتج، مثل كمية السكر في مشروب غازي.
بحيث من المرجح أن يتم شراؤها من قبل المستهلكين ذوي الأذواق المختلفة.
مع نمو مبيعات منتجات الشركة، قد توسع أيضًا السوق المستهدفة دوليًا.

ويسمح التوسع الدولي للشركة بالوصول إلى مجموعة فرعية أوسع من السوق المستهدفة في مناطق مختلفة من العالم.
بالإضافة إلى التوسع الدولي، قد تجد الشركة أيضًا توسعًا في السوق المحلية المستهدفة.
حيث تكتسب منتجاتها مزيدًا من الجاذبية في السوق.
إن توسيع الأسواق المستهدفة وتزايدها هو سبب أكبر للشركات لمراقبة مبيعاتها وتفضيلات العملاء لتطور فرص الإيرادات.

اظهر المزيد

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق