قاموس الفوركس ومفاهيم القاموس المالي

الشركة المصنعة للمعدات الأصلية Original Equipment Manufacture

Ads

ما هي الشركة المصنعة للمعدات الأصلية Original Equipment Manufacture

الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) في تعريفها التقليدي، هي شركة تستخدم سلعها كمكونات في منتجات شركة أخرى، ويتم بعد ذلك بيعها للمستخدم، ويشار إلى هذه الشركة باسم موزع القيمة المضافة(VAR)، (لأن مع زيادة أو دمج الميزات أو الخدمات، يتم إضافة قيمة للعناصر الأصلية)، وتعمل بشكل وثيق مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية، والتي عادة ما تخصص تصميمات تستند على احتياجات الشركة ومواصفات موزع القيمة الإضافية.      

وتعتبر العلاقة بين صناعة السيارات وصانعي قطع غيار السيارات المختلفة، واحدة من أهم الأمثلة الأساسية، حيث أن قطع الغيار مثل أنظمة العادم أو اسطوانات الفرامل، يتم تصنيعها من قبل مجموعة واسعة من مصنعي المعدات الأصلية، ثم يتم بيع أجزاء الشركة المصنعة للمعدات الأصلية إلى الشركة المصنعة للسيارات، والتي يتم تجميعها في سيارة، ثم يتم تسويق السيارة المكتملة لتجار السيارات ليتم بيعها للمستهلكين الأفراد.

ومع ذلك، يوجد هناك تعريف ثاني أحدث من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية، وعادة ما يستخدم في صناعة الكمبيوتر، وفي هذه الحالة، قد تشير الشركة المصنعة للمعدات الأصلية إلى الشركة التي تشتري المنتجات ثم تدمجها أو تعيد ترقيمها إلى منتج جديد تحت اسمها الخاص، على سبيل المثال، تقوم مايكروسوفت بتوريد برنامج ويندوز الخاص بها إلى تقنيات ديل، التي تدمجها في أجهزة الكمبيوتر الشخصية، ثم تبيع نظام كمبيوتر كامل مباشرة إلى الجمهور، بالمعنى التقليدي للمصطلح، فإن مايكروسوفت هي الشركة المصنعة للمعدات الأصلية وديل هي موزع القيمة المضافة، ومع ذلك، دليل المنتج للكمبيوتر هو الأكثر احتمالا لإحالة العملاء إلى شركة ديل كالشركة المصنعة للمعدات الأصلية، وبعبارة أخرى، يمكن أن تعني الشركة المصنعة للمعدات الأصلية الشركة التي تبيع عنصر إلى موزع القيمة المضافة، ولكن في بعض الحالات، فإنه يشير إلى موزع القيمة المضافة للحصول على منتج من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية، إذا كان هذا يبدو مربكا.

الشركة المصنعة للمعدات الأصلية

لماذا الشركة المصنعة للمعدات الأصلية لها معنى معاكس

وهذا إلى حد ما يتناقض مع تطور استخدام مصطلح الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (يمكن استخدامه أيضا كصفة، كما في الشركة المصنعة لقطع غيار المعدات الأصلية، أو حتى كفعل، يقول الصانع أنها تخطط كأداة جديدة) وعادة ما تنسب إلى المكونات المادية للحاسب، بدأت بعض شركات القيمة المضافة الموزعة مثل ديل، آي بي إم و هيوليت باكارد لقبول أجزاء ذات العلامات التجارية من مصادر خارجية في منتجاتها الخاصة.

وهكذا، مع مرور الوقت، جاءت الشركة المصنعة للمعدات الأصلية لتشير إلى تلك الشركات التي تغير العلامات التجارية أو تستخدم علنا منتجات شركة مصنعة أخرى لإعادة البيع، وكان معظم ذلك يتعلق بالشركة التي كانت مسؤولة عن الضمانات، ودعم العملاء وغيرها من الخدمات، ولكن أيضا يعكس تحولا حادا في ديناميات التصنيع، في مثال واحد من واقع الحياة، توقفت ديل عن استخدام رقائق من صانعي مجهول الهوية، وتحولت إلى إنتل لمعالجات الكمبيوتر في أجهزة الكمبيوتر الخاصة بها، وبما أن شركة إنتل هي اسم العلامة التجارية، فإنها تحقق قيمة مضافة لأجهزة الكمبيوتر من ديل، ولا يقتصر دور ديل على الإعلان عن هذا الموضوع بشكل بارز (“إنتل من الداخل!”)، إلا أن موادها التسويقية تشير أيضا إلى أن إنتل و ديل شريكان متساويان في المعالج وتصميم الكمبيوتر – بدلا من أن تخبر ديل شركة إنتيل فقط ببناء المعالجات، كما فعلت مع مورديها القدامى، كل هذا يجعل ديل الشركة المصنعة للمعدات الأصلية، سواء في أذهان الشركات توريد أجزاء مجمعة وفي عقل الجمهور (بعد كل شيء، فإنها تفكر في الانتهاء من المكونات المادية للحاسوب والبرمجيات التي يشترونها كنها “كمبيوتر ديل”).

كيف تعمل الشركات المصنعة للمعدات الأصلية

وعلى الرغم من عدم وضوح التعريف، إلا الحقيقة أن موزع القيمة المضافة و الشركة المصنعة للمعدات الأصلية يعملون مع بعضهم البعض، لذلك ـ لا تجعل بعض الشركات المصنعة للمعدات الأصلية البنود كاملة لموزع القيمة المضافة إلى السوق، فإنها عادة لا تلعب دورا كبيرا في تحديد المنتج النهائي. قد يكون هناك مثال شائع هو العلاقة بين مكونات الإلكترونية الفردية للشركة المصنعة للمعدات الأصلية وشركة مثل سامسونج أو سوني التي تجمع تلك الأجزاء في صناعة تلفاز ذو نوعية عالية للصّورة، أو، صانع الأزرار الذي يبيع مشابك الورق الصغيرة لـ رالف لورين، حيث تكون في بعض الأحيان مصممة لتكون مختوم عليها بحرف “ر” و “ل”، كما أن لا يوجد جزء متكامل في الشركة المصنعة للمعدات الأصلية معترف به بأنه تلعب دورا هاما بشكل خاص في المنتج النهائي، الذي يخرج تحت اسم العلامة التجارية للشركات.  

تركز الشركات المصنعة للمعدات الأصلية بشكل تقليدي على مبيعات الأعمال إلى الأعمال مع تسويق موزع القيمة المضافة إلى الجمهور أو المستخدمين النهائيين الآخرين، ومع ذلك، فإن عددا متزايدا من مصنعي المعدات الأصلية يبيعون قطع غيارهم أو خدماتهم مباشرة للمستهلكين (والتي بطريقة ما، تجعلهم موزعي قيمة مضافة!)، على سبيل المثال، يمكن للأشخاص الذين يبنون أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم شراء بطاقات الرسومات أو المعالجات مباشرة من نفيديا و إنتل أو تجار التجزئة الذين يخزنون هذه المنتجات، وبالمثل، إذا كان الشخص يريد أن يفعل إصلاحات السيارات الخاصة به، فإنه يمكن في كثير من الأحيان شراء أجزاء الشركة المصنعة للمعدات الأصلية مباشرة من الشركة المصنعة أو من متاجر التجزئة التي تخزن تلك الأجزاء.

 

اظهر المزيد

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق