القيمة المفترضة Value proposition

ما هي القيمة المفترضة Value proposition

يشير اقتراح القيمة إلى بيان تجاري أو تسويقي تستخدمه الشركة لتلخيص سبب شراء المستهلك لأحد المنتجات أو استخدام الخدمة. يقنع هذا البيان المستهلك المحتمل أن منتج أو خدمة معينة ستضيف قيمة أكبر أو تحل مشكلة أفضل من العروض المماثلة الأخرى. وتستخدم الشركات هذا البيان لاستهداف العملاء الذين سيستفيدون أكثر من استخدام منتجات الشركة، وهذا يساعد في الحفاظ على خندق اقتصادي.

مفهوم القيمة المفترضة

وتعتبر القيمة المفترضة وعد من الشركة إلى العميل أو شريحة السوق. إنه سبب يسهل فهمه لماذا يجب على العميل شراء منتج أو خدمة من هذا العمل المحدد، يجب أن يكون القيمة المفترضة عبارة واضحة تشرح كيف يحل منتج ما نقطة الضعف، ويوضح تفاصيل فائدته المضافة ويذكر سبب كونه أفضل من المنتجات المماثلة في السوق، ويمثل القيمة المفترضة المثالية إيجازًا ومناشداً لأقوى العوامل في صنع اتخاذ القرارات.

إنشاء قيمة مفترضة ناجحة

تتصل القيمة المفترضة للشركة بالسبب رقم واحد الذي يجعل المنتج أو الخدمة مناسبة بشكل أفضل لقطعة العميل. لذلك، يجب أن يتم عرضها دائمًا بشكل بارز على موقع الشركة على الويب وفي نقاط اتصال المستهلك الأخرى. كما يجب أن يكون بديهيًا، بحيث يمكن للعميل قراءة أو سماع عرض القيمة وفهم القيمة المقدمة دون مزيد من التوضيح.

يحتوي عرض القيمة الناجحة على عنوان جريء يربط بين الفوائد التي يتم تقديمها إلى المستهلك، يجب أن يكون العنوان عبارة عن جملة أو عبارة واحدة أو حتى سطر شعار لا تنسى، وغالبًا ما يتم عرض عنوان فرعي أسفل العنوان الرئيسي، مع التوسع في تفسير القيمة المقدمة وتقديم مثال محدد على سبب تفوق المنتج أو الخدمة على الآخرين التي قد يفكر فيها المستهلك. يمكن أن يكون العنوان الفرعي عبارة عن فقرة قصيرة بين جملتين وثلاث جمل، مع وجود نقاط في أسفل العنوان الفرعي لسرد الخصائص أو المزايا الرئيسية للمنتج. كما يتيح ذلك للمستهلكين مسح القيمة المفترضة بسرعة والتقاط ميزات المنتج، وتزيد الصور المرئية من سهولة الاتصال بين العمل والمستهك.

يمكن أن تتبع مقترحات القيمة تنسيقات مختلفة، طالما أنها فريدة من نوعها للشركة والمستهلكين الذين تخدمهم. ومع ذلك، من السهل فهم جميع عروض القيمة الفعالة وإظهار نتائج محددة من عميل يستخدم منتجًا أو خدمة، فهم يميزون منتجًا أو خدمة من أي منافسة، وتجنب التعبيرات الطنانة التسويقية المفرطة، وتوصيل القيمة في غضون خمس ثوانٍ