المزيج التسويقي 4P's

المزيج التسويقي 4P's


يتكون المزيج التسويقي من أربعة عناصر مهمتها الأساسية إتخاذ القرارات التسويقية وتحديد المنتج وسعره ومواصفاته وموقعه في السوق، كما تحدد تلك العناصر طرق البيع وأنواع الدعاية المستخدمة لتلك المنتجات.

تاريخ المزيج التسويقي:

  • عام 1948 قد وضع جايمس كوليتون المبدأ الأساسي للمزيج التسويقي.
  • عام 1953 قام نيل بوردن رئيس نقابة المسوقين الأمريكيين بإطلاق إسم MARKETING MIX على هذة الإستراتيجية.
  • عام 1960 قام جيروم ماركارثي بوضع عناصر هذة الإستراتيجية التي كانت تبدأ جميعها بحرف ال P لذالك سميت بال 4P.

عناصر المزيج التسويقي:

1- المنتج (PRODUCT):

هو أي شيء يحصل علية الفرد سواء ملموس أو غير ملموس كالسلع والخدمات وهو أحد عناصر المزيج التسويقي، والمنتج ترتبط به عناصر الشكل والتغليف والمواصفات والتعليب والضمان وخدمة مابعد البيع والتي يتحكم فيها المسوق.

2- السعر( Price) :

هو مقدار مايدفعة الفرد من وحدات نقدية يحددها البائع مقابل حصولة على المنتج سواء سلعة أو خدمة.

ويستطيع المسوق حساب السعر النهائي للمنتج بعد دراسة المتغيرات التالية:

- المنافسة.

- سعر المواد الخام.

- تكاليف الإنتاج.

- تقدير المشتري سعر للمنتج.

- بلد المنشأ.

 3- المكان ( Place) :

وهو المكان الذي يتم فية بيع المنتج وتسويقة، كما يشمل طرق توزيع المنتج وكيفية إيصالة إلى المستهلكين، والوقت الذي يستغرقة لوصول المنتج إلى العميل، ويشمل عنصر المكان نشاط التوزيع المادي للمنتج كالنقل والتخزين وإختيار الإستراتيجية المناسبة للتوزيع سواء عن طريق مباشر أو عن طريق وسطاء.

4- الترويج ( Promotion) :

هو تعريف المستهلك بالمنتج عن طريق القنوات الإعلانية التي يتم فيها الإعلان عنه مثل الصحف أو الراديو أو التلفزيون، ويتم أيضا تحديد الميزانية الخاصة بذلك.

ويتكون المزيج الترويجي من :

الإعلان:(Advertising).

البيع الشخصي : (Personal Selling).

ترويج المبيعات : (Sales Promotion).

العلاقات العامة : (Public Relations).