قاموس الفوركس ومفاهيم القاموس المالي

الميزة التنافسية Competitive Advantage

Ads

ما هي الميزة التنافسية Competitive Advantage

الميزة التنافسية هي شروط تسمح للشركة أو الدولة لإنتاج خدمة أو سلعة بسعر أقل أو بطريقة أكثر من المرغوب فيه للعملاء، وتتيح هذه الشروط للكيان المنتج توليد المزيد من المبيعات أو هوامش أعلى من منافسيه،  وتعزى المزايا التنافسية إلى مجموعة متنوعة من العوامل، بما في ذلك هيكل التكاليف والعلامة التجارية وجودة عروض المنتجات وشبكة التوزيع والملكية الفكرية ودعم العملاء.

مفهوم الميزة التنافسية

توفر المزايا التنافسية ميزة على منافسيها والقدرة على توليد قيمة أكبر للشركة ومساهميها، وكلما كانت الميزة التنافسية أكثر استدامة، كان من الأصعب على المنافسين تحييد الميزة، والنوعان الرئيسيان من المزايا التنافسية هما الميزة النسبية و الميزة التفاضلية.

الميزة النسبية

وتنتج الميزة النسبية عن قدرة الشركة على إنتاج سلعة أو خدمة بتكلفة أقل من منافسيها، وهذا يعطي الشركة القدرة على بيع سلعها أو خدماتها بسعر أقل من منافستها أو لتوليد هامش أكبر على المبيعات، سوف يختار المستهلكين المرشدين ما بين أرخص اثنين من المنتجات المثالية المقدمة، وإذا ما قوبلت آثار الميزة النسبية جزئيا باستبدال غير كامل، فإن الهوامش المرتفعة للمنتجين الأقل تكلفة ستعود بالفائدة على المساهمين في نهاية المطاف من خلال عوائد متفوقة أو تزويد الشركة بمزيد من الموارد للتسويق والبحوث والتطوير أو تحسين الهياكل الأساسية الإدارية لدعم النمو في المستقبل.

ويمكن أن تستفيد الميزة النسبية من وفورات الحجم، والنظم الداخلية الأكثر كفاءة، والموقع الجغرافي في المناطق ذات العمالة المنخفضة أو نفقات الممتلكات المنخفضة، هذا لايعني دائما أن الشركة يمكن أن تنتج أفضل منتج أو خدمة، ولكن بدلا من ذلك يمكن أن تقدم منتج أو خدمة بسعر أقل، وفي سياق اقتصاديات التجارة الدولية، تحدد المزايا النسبية بتكلفة الفرصة البديلة، وأي جزء له ميزة نسبية في شيء ما، وتعتبر شركة  الأمازونAmazon.com هي مثال على الشركة التي تركز على البناء والحفاظ على الميزة النسبية، وتوفر منصة التجارة الإلكترونية، وعلاقتها مع البائع وشبكة الشحن مستوى من الحجم والكفاءة التي يصعب على منافسين التجزئة توفيرها، وقد ارتفعت شركة الأمازون إلى مكانة بارزة من خلال المنافسة السعرية.

الميزة التفاضلية

يتم إنشاء ميزة تفاضلية عندما تختلف منتجات الشركة أو خدماتها عن منافسيها وتعتبر متفوقة عن العروض التنافسية، كما يمكن أن تكون المزايا التفاضلية مدفوعة من قبل التكنولوجيا الأكثر تقدما، والمنتجات المحمية ببراءات الاختراع أو العمليات و الموظفين المتفوقين، أو هوية العلامة التجارية القوية، هذه العوامل تدعم هوامش واسعة وحصص سوقية كبيرة، وتشتهر شركة أبل بخلق منتجات مبتكرة مثل ايفون وتدعم قيادتها في السوق من خلال حملات تسويقية مدهشة لبناء علامة تجارية مميزة، ويمكن لشركات الأدوية الكبرى أيضا تسويق الأدوية ذات العلامات التجارية بأسعار مرتفعة بسبب حماية براءات الاختراع.

 

اظهر المزيد

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق