قاموس الفوركس ومفاهيم القاموس المالي

الورقة البيضاء white paper

Ads

ما هي الورقة البيضاء white paper

تعتبر الورقة البيضاء وثيقة معلوماتية أصدرها شركة ما أو منظمة غير ربحية، للترويج أو تسليط الضوء على خصائص الحل أو المنتج أو الخدمة، وتعتبر الأوراق البيضاء وثائق مبيعات وتسويق تستخدم لاستدراج أو إقناع عملاء محتملين معرفة المزيد عن شراء منتج أو خدمة أو تقنية أو منهجية معينة، وصُممت الأوراق البيضاء لتستخدم كأداة تسويقية قبل البيع وليس كدليل مستخدم أو وثيقة تقنية آخر تم تطويره لتقديم الدعم للمستخدم بعد إجراء عملية شراء.

مفهوم الورقة البيضاء

وتهدف الورقة البيضاء إلى الترويج لمنتج أو خدمة أو تقنية أو منهجية معينة، وأيضا للتأثير على قرار العملاء الحالية والمستقبلية، وصُممت العديد من الأوراق البيصاء (بين الأعمال) للأغراض التسويقية مثل شركة التصنيع وبائع الجملة، أو بين بائع الجملة وبائع التجزئة، وتستخدم الورقة البيضاء لإقناع وإعلام الشركة الأخرى بإن هناك عرض ما (مثل منتج أو تقنية) يتفوق على حل مشكلة أعمال معينة أو معالجة تحدٍ معين.

وبالنسبة للتسويق بين الأعمال، فإن هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الأوراق البيضاء: المعلومات الأساسية والتي تشرح الخصائص التقنية لعروض معينة، والقوائم المرقمة التي تسلط الضوء على النصائح أو النقاط المتعلقة بالعروض، والأوراق البيضاء الخاصة بالمشاكل / الحلول، والتي تقدم حلاً محسناً لتحدي تجاري أو تقني مشترك.

تختلف الأوراق البيضاء عن غيرها من المواد التسويقية، مثل الكتيبات، في حين قد تكون الكتيبات براقة وتحتوي على عروض ترويجية واضحة، فإن الورقة البيضاء تهدف إلى تقديم دليل مقنع وواقعي على أن عرض معين هو طريقة متفوقة لاقتراب أو حل مشكلة أو تحدي. بشكل عام، يبلغ عدد الصفحات البيضاء 2500 كلمة على الأقل ويتم كتابتها بأسلوب أكثر أكاديمية.

وتستخدم الأوراق المالية أيضا في الأغراض الحكومية كطريقة لتقديم السياسات والقوانين الحكومية وقياس رد فعل الجمهور.

أمثلة على الأوراق المالية

تعتبر العناوين التالية عبارة عن أوراق بيضاء لبرنامج Microsoft Azure: “دليل Azure لمؤسسات تكنولوجيا المعلومات”، “خيوط الشبكات والشبكة المحورية على Azure“، “نظرة عامة على الاسترداد والنسخ الاحتياطي لمستخدمي Azure“، كل هذه الوثائق المتاحة للجمهور على موقع Microsoft على الويب، تركز على جوانب مجموعة Microsoft Azure من الخدمات السحابية.

وعلى العكس من الكتيبات، الأوراق البيضاء ليس لديها عروض ترويجية واضحة: وبدلا من ذلك، فإنها تبحث عن موضوعات ذات صلة، مثل الأمن السحابي، السحابات الهجينة، والمصالح الاقتصادية لاعتماد الحوسبة الحسابية، من خلال قراءة هذه الأوراق البيضاء، يمكن للعملاء المحتملين أن يفهموا بشكل أفضل الأساس المنطقي لاستخدام Azure في سياق النظام البيئي الأكبر للحوسبة السحابية.

اظهر المزيد

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق