قاموس الفوركس ومفاهيم القاموس المالي

تسعير الاختراق

Ads

ما هو تسعير الاختراق؟

تسعير الاختراق هو استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لجذب العملاء إلى منتج أو خدمة جديدة.
من خلال تقديم سعر أقل أثناء عرضها الأولي.
ويساعد السعر المنخفض منتجًا أو خدمة جديدة على اختراق السوق وجذب العملاء بعيدًا عن المنافسين.
ويعتمد تسعير اختراق السوق على إستراتيجية استخدام الأسعار المنخفضة في البداية.
لتوعية عدد كبير من العملاء بمنتج جديد.
والهدف من استراتيجية اختراق السعر هو جذب العملاء لتجربة منتج جديد وبناء حصتها في السوق.
على أمل الحفاظ على العملاء الجدد بمجرد ارتفاع الأسعار إلى مستوياتها الطبيعية.
وتتضمن أمثلة تسعير الاختراق موقعًا إخباريًا عبر الإنترنت يقدم شهرًا مجانيًا للخدمة القائمة على الاشتراك.
أو بنكًا يقدم حساب فحص مجاني لمدة ستة أشهر.

الأفكار الرئيسية

– تسعير الاختراق هو استراتيجية تستخدمها الشركات لجذب العملاء إلى منتج أو خدمة جديدة.
من خلال تقديم سعر أقل في البداية.

– يساعد السعر المنخفض منتجًا أو خدمة جديدة على اختراق السوق وجذب العملاء بعيدًا عن المنافسين.

– يأتي تسعير الاختراق مع خطر أن يختار العملاء الجدد العلامة التجارية في البداية.
ولكن بمجرد زيادة الأسعار ينتقل إلى المنافس.

فهم تسعير الاختراق

يمكن أن يكون تسعير الاختراق على غرار تسعير الخسارة استراتيجية تسويق ناجحة عند تطبيقه بشكل صحيح.
ويمكن أن يزيد في كثير من الأحيان حصة السوق وحجم المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك يمكن أن يؤدي ارتفاع حجم المبيعات إلى انخفاض تكاليف الإنتاج ودوران المخزون السريع.
ومع ذلك، فإن مفتاح الحملة الناجحة هو الحفاظ على العملاء المكتسبين حديثًا.

على سبيل المثال، قد تعلن شركة عن حملة شراء واحدة واحصل على واحدة مجانًا.
لجذب العملاء إلى متجر أو موقع ويب وبمجرد أن يتم الشراء من الناحية المثالية يتم إنشاء بريد إلكتروني.
أو قائمة جهات اتصال للمتابعة وتقديم منتجات أو خدمات إضافية للعملاء الجدد في وقت لاحق.

ومع ذلك إذا كان السعر المنخفض جزءًا من حملة تمهيدية فقد يدفع الفضول العملاء.
إلى اختيار العلامة التجارية في البداية ولكن بمجرد أن يبدأ السعر في الارتفاع إلى أو بالقرب.
من مستويات أسعار العلامة التجارية المنافسة فقد يعودون إلى المنافس.
ونتيجة لذلك فإن العيب الرئيسي لاستراتيجية تسعير اختراق السوق هو أن الزيادة في حجم المبيعات.
قد لا تؤدي إلى زيادة في الأرباح إذا كان يجب أن تظل الأسعار منخفضة للحفاظ على العملاء الجدد.
وإذا خفضت المنافسة أيضًا أسعارها فقد تجد الشركات نفسها في حرب أسعار.
مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار وانخفاض الأرباح لفترة طويلة من الزمن.

تسعير الاختراق مقابل الكشط

مع اختراق الأسعار، تعلن الشركات عن منتجات جديدة بأسعار منخفضة بهوامش متواضعة أو غير موجودة.
وعلى العكس من ذلك تتضمن استراتيجية الكشط الشركات التي تقوم بتسويق المنتجات بأسعار عالية.
بهوامش عالية نسبيًا، وتعمل استراتيجية الكشط بشكل جيد على المنتجات المبتكرة أو الفاخرة.
حيث يكون لدى المتبنين الأوائل حساسية منخفضة السعر وهم على استعداد لدفع أسعار أعلى.
وعلى نحو فعال يتفوق المنتجون على السوق لتعظيم الأرباح.
وبمرور الوقت ستنخفض الأسعار إلى مستويات مماثلة لأسعار السوق من أجل الاستحواذ على بقية السوق.
ويمكن للشركات الصغيرة أو تلك الموجودة في الأسواق المتخصصة الاستفادة من خفض الأسعار.
عندما تكون منتجاتها أو خدماتها مختلفة عن المنافسين وعندما تكون مرادفة للجودة.
وصورة علامة تجارية إيجابية.

مثال على تسعير الاختراق

تستخدم كل من كوستكو وكروجر وهما سلسلتان رئيسيتان في متاجر البقالة أسعار اختراق السوق.
للأطعمة العضوية التي يبيعونها، وتقليديا الهامش على البقالة هو الحد الأدنى.
ومع ذلك فإن الهامش على الأطعمة العضوية يميل إلى أن يكون أعلى.
وأيضا ينمو الطلب على الأطعمة العضوية أو الطبيعية بشكل أسرع بكثير من سوق البقالة غير العضوية.
ونتيجة لذلك يقدم العديد من البقالين خيارات أكثر شمولاً من الأطعمة العضوية بأسعار متميزة.
لتعزيز هوامش ربحهم.

ومع ذلك يستخدم كروجر وكوستكو استراتيجية تسعير الاختراق.
حيث إنهم يبيعون الأطعمة العضوية بأسعار أقل ويستفيدون من أسعار الاختراق لزيادة حصتهم في المحفظة.
وفي حين أن هذه الاستراتيجية قد تكون محفوفة بالمخاطر بالنسبة لمحلات البقالة الصغيرة.
فإن اقتصاديات الحجم تسمح لكل من كروجر وكوستكو بتطبيق هذه الاستراتيجية.
ووفورات الحجم تعني بشكل أساسي أنه يمكن للشركات الكبيرة أن تقدم أسعارًا أقل.
لأنها تشتري مخزونها بكميات كبيرة بخصم الحجم.
تسمح التكاليف المنخفضة لـ Kroger وCostco بالحفاظ على هوامش ربحهم.
حتى مع تحجيم أسعار منافسيهم.

اظهر المزيد

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق