قاموس الفوركس ومفاهيم القاموس المالي

كشط الأسعار

Ads

ما هو كشط الأسعار؟

كشط الأسعار هو إستراتيجية تسعير المنتجات التي بموجبها تفرض الشركة أعلى سعر أولي سيدفعه العملاء ثم تخفضه بمرور الوقت.
مع تلبية طلب العملاء الأوائل ودخول المنافسة إلى السوق، تخفض الشركة السعر لجذب شريحة أخرى أكثر حساسية للسعر من السكان.
تستمد استراتيجية الكشط اسمها من طبقات “الكشط” المتتالية من الكريم، أو شرائح العملاء، حيث يتم تخفيض الأسعار بمرور الوقت.

الأفكار الرئيسية

كشط السعر هو إستراتيجية تسعير المنتجات التي بموجبها تفرض الشركة أعلى سعر أولي سيدفعه العملاء ثم تخفضه بمرور الوقت.
مع تلبية طلب العملاء الأوائل ودخول المنافسة إلى السوق، تخفض الشركة السعر لجذب شريحة أخرى أكثر حساسية للسعر من السكان.
يتناقض هذا النهج مع نموذج تسعير الاختراق.
الذي يركز على إطلاق منتج منخفض السعر للحصول على أكبر قدر ممكن من حصة السوق.

كيفية عمل كشط الأسعار

غالبًا ما يتم استخدام عملية تخطي الأسعار عندما يدخل نوع جديد من المنتجات إلى السوق.
والهدف هو جمع أكبر قدر ممكن من الإيرادات في حين أن طلب المستهلكين مرتفع ولم تدخل المنافسة السوق.
وبمجرد تحقيق هذه الأهداف، يمكن لمنشئ المنتج الأصلي خفض الأسعار لجذب المزيد من المشترين المهتمين.
بالتكلفة مع الحفاظ على قدرته التنافسية مع أي عناصر مقلدة منخفضة التكلفة تدخل السوق.

يمكن للتشجيع أن يشجع على دخول المنافسين لأن الشركات الأخرى ستلاحظ الهوامش المرتفعة المصطنعة المتاحة في المنتج، وسوف تدخل بسرعة.
يتناقض هذا النهج مع نموذج تسعير الاختراق، الذي يركز على إطلاق منتج منخفض السعر للحصول على أكبر قدر ممكن من حصة السوق.

بشكل عام، تعتبر هذه التقنية مناسبة بشكل أفضل للعناصر منخفضة التكلفة، مثل المستلزمات المنزلية الأساسية.
حيث قد يكون السعر عاملاً محركًا في معظم اختيارات الإنتاج للعملاء.
وغالبًا ما تستخدم الشركات الكشط لاسترداد تكلفة التطوير. يعد الكشط استراتيجية مفيدة في السياقات التالية:
وهناك ما يكفي من العملاء المحتملين المستعدين لشراء المنتج بسعر مرتفع.

السعر المرتفع لا يجذب المنافسين

إن تخفيض السعر لن يكون له سوى تأثير طفيف على زيادة حجم المبيعات وخفض تكاليف الوحدة.
يتم تفسير السعر المرتفع على أنه علامة على الجودة العالية.
عندما يدخل منتج جديد إلى السوق، مثل شكل جديد من تكنولوجيا المنزل، يمكن أن يؤثر السعر على إدراك المشتري.
غالبًا ما تشير العناصر المسعرة نحو النهاية الأعلى إلى الجودة والتفرد.
قد يساعد هذا في جذب المتبنين الأوائل الذين هم على استعداد لإنفاق المزيد على منتج ما.
ويمكنهم أيضًا توفير حملات تسويقية مفيدة.

حدود كشط الأسعار

بشكل عام، من الأفضل استخدام نموذج كشط الأسعار لفترة قصيرة من الزمن، مما يسمح للسوق المتبني المبكر أن يصبح مشبعًا.
ولكن لا ينفر المشترين المهتمين بالأسعار على المدى الطويل.
بالإضافة إلى ذلك، قد يلجأ المشترون إلى المنافسين الأرخص إذا جاء تخفيض السعر في وقت متأخر جدًا.
مما أدى إلى خسارة المبيعات وفقدان الإيرادات على الأرجح.

قد لا تكون عملية تخطي الأسعار فعالة أيضًا بالنسبة لأي منتجات متابعة منافسة.
نظرًا لأنه تم استغلال السوق الأولي للمستخدمين الأوائل.
فقد لا يتمكن المشترون الآخرون من شراء منتج منافس بسعر أعلى دون إدخال تحسينات كبيرة على المنتج مقارنةً بالمنتج الأصلي.

اظهر المزيد

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق