قاموس الفوركس ومفاهيم القاموس المالي

المبيعات المماثلة

Ads

ماهى المبيعات المماثلة أو المتشابهة؟

المبيعات المماثلة أو المتشابهة هي مقياس نمو معدل يشمل الإيرادات المحققة من المتاجر.
أو المنتجات ذات الخصائص المتشابهة مع حذف أي اختلافات واضحة يمكن أن تؤدي إلى تحريف الأرقام.
ويشار إلى المبيعات المماثلة أيضاً بمبيعات المتاجر المماثلة أو التراكمات أو مبيعات المتجر نفسه.

المقصود بالمبيعات المماثلة

المبيعات المماثلة هي طريقة للتحليل المالي تُستخدم لتحديد أي من منتجات الشركة أو أقسامها.
أو متاجرها تساهم في نموها وأيها متخلفة، كما تستبعد العوامل الدخيلة التي يمكن أن تضخم.
أو تجعل الأرقام منكمشة بشكل مصطنع مثل الاستحواذ الأجنبي الرئيسي.

تحليل المبيعات المتشابهة يساعد الشركات والمستثمرين على اكتساب نظرة ثاقبة للمنتجات التي تساهم في نمو الشركة أو تراجعها.
ويتم استخدامه عادة عند إجراء مقارنات دقيقة للمبيعات مثل مقارنة المبيعات في مناطق معينة.
أو مقارنة بائعي تجزئة يبيعون منتجات متطابقة ويكون ذلك مفيدًا بشكل خاص.
وذلك عندما تدير الشركة أكثر من نوع واحد من عمليات البيع بالتجزئة.
مثل متاجر Wal-Mart’s Walmart وSam’s Club.

الأفكار الرئيسية

– تشير أرقام المبيعات المتشابهة إلى إيرادات المتاجر أو المنتجات ذات الخصائص المتشابهة.
مع حذف القيم المتطرفة التي يمكن أن تشوه النتائج.

– توفر مقارنة الأرقام بمرور الوقت نظرة ثاقبة للعوامل التي تساهم في نمو الشركة أو تراجعها.

– يمكن استخدام تحليل المبيعات لعزل العديد من العوامل التي تساهم في النجاح أو الفشل.

وعند تحليل المبيعات المماثلة يتم تجميع الشرائح عادةً لإظهار نسب نموها المئوية لفترة زمنية معينة.
كما هو الحال في أي تحليل مالي، يمكن مقارنة البيانات المتشابهة بالربع المماثل من العام السابق.
أو الربع السابق أو عبر عدة أرباع متسلسلة.

هام : غالبًا ما تتضمن التقارير المالية ربع السنوية للشركة المقاييس المتشابهة التي تعتبرها مهمة لنشاطها التجاري.

وتستخدم شركات البيع بالتجزئة المقياس المتشابه في أغلب الأحيان من أجل رؤيتها للمتاجر الحالية.
مقابل المتاجر المفتوحة حديثًا، فإذا كان لدى شركة البيع بالتجزئة معدل نمو مرتفع لمبيعات المتاجر يشبه المثل.
ومعدل نمو إجمالي مرتفع فيمكن اعتبارها علامة على أن المتاجر القائمة تقود النمو.
وإذا كانت الشركة تتمتع بمتوسط معدل نمو في مبيعات المتاجر يشبه إلى حد ما معدل نمو إجمالي مرتفع.
فقد يكون ذلك علامة على أن المتاجر الجديدة أو المنتجات الجديدة تجذب انتباه المتسوقين.

مثال على المبيعات المماثلة

عادة ما تتحكم مبيعات المنتجات المماثلة أو المشابهة في المتجر في عمليات الفتح والإغلاق.
من خلال تضمين المواقع التي تم تشغيلها لمدة عام أو أكثر فقط وهذا أيضًا أساسي لعزل محفزات النمو.
وسجلت ماكدونالدز زيادة مبيعات قابلة للمقارنة العالمية بنسبة 4.4 ٪ في الربع الرابع من عام 2018.
مع زيادة مبيعات المتاجر المماثلة في الولايات المتحدة بنسبة 2.3 ٪ في حين ارتفع إجمالي المبيعات بنسبة 5٪ بشكل عام.
ماذا يقول لنا ذلك؟ افتتحت ماكدونالدز الكثير من المتاجر الجديدة ولكن مبيعات المتاجر الحالية نمت بشكل متواضع نسبيًا.

اعتبارات أخرى

غالبًا ما يكون إعداد تقارير الربع الرابع للشركة هو أفضل وقت للنظر في نتائج الشركة.
وتحديداً في مقاييس المبيعات التي تشبهها لأنها توفر مقارنة تستند إلى السنة المالية الكاملة والسنة المالية السابقة.
بالإضافة إلى الإبلاغ عن إيرادات المبيعات عن طريق مبيعات المتاجر المماثلة أو مبيعات المتاجر الجغرافية.
وقد تستخدم الشركات أساليب تجزئة أخرى تستحق المتابعة على وجه الخصوص.
ويتعين على الشركات العالمية التعامل مع أسعار صرف العملات الأجنبية والتي يمكن أن تؤثر على إيرادات المبيعات.
وتشمل العديد من هذه الشركات تفاصيل حول تعديلات العملة وكيف أثرت على المبيعات وصافي الدخل.

اظهر المزيد

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق